農(nóng)產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)草坪營銷的4茄子強(qiáng)制性規(guī)則
第一，前提法則：無梗農(nóng)產(chǎn)品不能種草。
如上所述，種草營銷是一種共享式營銷。如果將普通的產(chǎn)品直接分享給其他消費(fèi)者，不僅不能興奮，還會引起反感，因此適合于種草營銷的農(nóng)產(chǎn)品必須是有“莖”的農(nóng)產(chǎn)品。
星巴克的情況是，都是喝水的杯子，為什么星巴克的杯子能賣到300多個天價呢？原因是有“莖”！
具體地說，近年來，寵物貓受到了很多消費(fèi)者的喜愛，一些相關(guān)書籍也火爆地登上了市場。星巴克越過邊界，將貓爪的形狀融入水杯，展示了“貓爪杯”。
水杯很多，但“貓爪杯”是獨(dú)一無二的，關(guān)注是不可避免的，“微博營銷號”的普及也可以不吹嗎？
當(dāng)然，相反，即使有“微博營銷號碼”，如果沒有“貓爪莖”，消費(fèi)者還能買嗎？肯定不是。
近年來，引起話題和分享的農(nóng)產(chǎn)品牌子、橙子也很好，反射和桃子也很好，沒有一個有“莖”的產(chǎn)品，只有有“莖”才能有根，值得種草是營銷的前提。
第二，展示規(guī)律：不同種類的“草”要種在不同的平臺上。
只玩莖，進(jìn)入錯誤的平臺，草仍然不能旺盛地在消費(fèi)者心中生長。
作為化妝產(chǎn)品，女性消費(fèi)者是主力軍，所以選擇小紅書、淘寶網(wǎng)等以女性用戶為主的平臺最有效。
半觀農(nóng)產(chǎn)品作為更貼近生活的食品，選擇與消費(fèi)者生活密切相關(guān)的平臺更好。
微博、顫抖、快速手等類似于記錄日常生活的平臺，用戶年齡最高，使用人數(shù)相對較多，因此有莖的農(nóng)產(chǎn)品選擇在類似的平臺上推廣，綜合指數(shù)幾乎可以達(dá)到滿城。
事實(shí)上，在微博、動搖、快手等平臺上宣傳的農(nóng)產(chǎn)品也不少。一些自愿拍成微型電影，將農(nóng)產(chǎn)品移植到微型電影中，但仍未受到消費(fèi)者的關(guān)注。
內(nèi)容新穎，平臺也對，為什么不讓消費(fèi)者種草呢？原因是KOL牙齒不足。
第三，爆炸定律：KOL是草坪營銷的在線經(jīng)理。
只要有平臺，即使把產(chǎn)品放在平臺上，也不能形成種草營銷。在以孔劉為主的種草營銷模式中，KOL扮演著非常重要的角色。如何選擇KOL是農(nóng)產(chǎn)品能否進(jìn)行種草營銷的關(guān)鍵。
信任感是呼叫的基本要求。
雖然消費(fèi)者有沖動購物的趨勢，但實(shí)際上讓消費(fèi)者進(jìn)行購買行為的是信任感。
華農(nóng)兄弟是通過小視頻在公眾面前普及竹鼠產(chǎn)業(yè)的兩位普通農(nóng)民，消費(fèi)者選擇通過華農(nóng)兄弟購買竹鼠的最大原因是信任。華農(nóng)兄弟通過小視頻向消費(fèi)者展示了粥老鼠西餐、粥老鼠烹飪方法、農(nóng)村生活加上幽默的語言。消費(fèi)者看到樸素的華農(nóng)兄弟的日常生活和竹鼠的養(yǎng)殖環(huán)境，放心地購買。
KOL必須與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。
關(guān)聯(lián)感是KOL的第二個必要因素，華農(nóng)兄弟是土生土長的廣西農(nóng)民，因此宣傳竹鼠、農(nóng)產(chǎn)品是很自然的。有消息稱劉良生蔡瑞坤擔(dān)任NBA形象大使，網(wǎng)民們對蔡瑞坤交替吐痰，對NBA周邊產(chǎn)品的銷售也產(chǎn)生了影響。這是因?yàn)镵OL和產(chǎn)品之間缺乏關(guān)聯(lián)性。大部分網(wǎng)民認(rèn)為蔡瑞坤的籃球?qū)嵙Σ蛔?，與NBA形象大使相距太遠(yuǎn)，最終導(dǎo)致了全網(wǎng)狀黑的結(jié)局。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
因此，無論是什么農(nóng)產(chǎn)品，如果想通過草營銷宣傳產(chǎn)品，KOL的選擇很重要。
第四，支持規(guī)律：社區(qū)熟人是草坪營銷的離線聯(lián)系人。
產(chǎn)品的在線依靠KOL活躍著火熱的氣氛，但是KOL最終與消費(fèi)者的生活相距甚遠(yuǎn)，因此，要想做好草坪營銷，線下熟人的推進(jìn)是非常重要的。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
隨著消費(fèi)者心理的加重，一個消費(fèi)者可以通過購買，誘導(dǎo)一組消費(fèi)者購買。農(nóng)業(yè)企業(yè)給予購買產(chǎn)品的普通消費(fèi)者優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)者方面的朋友消費(fèi)，這種熟人效果在餐飲行業(yè)最常用，對農(nóng)產(chǎn)品也適用熟人效果。
另外，農(nóng)業(yè)企業(yè)還將購買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者變成了小共同體，允許購買產(chǎn)品的消費(fèi)者吐露農(nóng)產(chǎn)品的價值，分享給彭外界或社交界，從而對共有者提供獎勵，還種植了“草”。
